アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス
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経営の「なぜ？」に効く！アイティコンサル光 黒岩倖光のニュースレターPodcast この番組は、マーケティングパートナー協会の認定コンサルタントであり、中小企業の売上アップや安定した経営基盤構築を支援するアイティコンサル光 黒岩倖光がお届けするPodcastです。 過去に発行してきたニュースレターの膨大な情報の中か...
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242 قسمت
88_“なんとなく稼ぎたい”を卒業！1月中に売上目標を数字化する方法
漠然とした願望を捨て、具体的なプランを立てましょう。
鍵は「売上総利益」ではなく、実質的な稼ぎである「純利益」で目標を設定することです。
希...
87_“なぜなら”の一言で、顧客が動く。“行動促進ワード”の使い方
顧客を動かす鍵は、オファーに「理由」を添えることです。
ケネディは、トラクターを貸さない理由に無関係な「洪水」を挙げても通用するというジョークで...
86_客単価が低い人ほど試すべき！1.5倍売上を叶えるセット販売術
客単価が伸び悩む原因は、顧客が安い単品ばかり選ぶ「カフェテリア形式」の購入にあります。
解決策は、相互に関連する商品をまとめた「セット販売」への...
85_“中間プランが一番売れる”！松竹梅の裏にある2つの心理法則
「松竹梅」のように3段階の選択肢を提示すると、多くの人は極端を避けて中間を選ぶ傾向があります。
これは「ゴルディロックスの原理」と呼ばれる心理作用...
84_価格を先に見せるだけ！“高くても安く感じる”心理テクニック
高くても安く感じさせる鍵は「価格のアンカー（比較対象）」と「価値の積み上げ」にあります。
例えば、本来99万円の価値がある講座を提示した後に14万円...
83_【17秒ルール】紹介される商品は“伝え方”が違う
紹介される商品は、機能以上に「物語」と「独自の売り（USP）」の伝え方が異なります。
エレベーター移動のような短時間で相手の興味を惹き、価値を正確に...
82_“やること多すぎ問題”を解決！優先順位を決める1月の整理法
1月は「改善」ではなく「新しい機会」に目を向け、多忙な状況を打破する好機です。
解決の鍵は、タスクの価値を金銭換算して「時間予算」を立て、収益を生...
81_【朝5分習慣】成功者がやっている“続けるための時間ルーティン”
成功のカギは、朝の時間を「学習」と「環境の最適化」に投資することです。
ある起業家は毎朝の学習と実践で成果を出しました。
また、些細な手間さ...
80_広告費を半分に！1月に見つけるべき“理想の顧客タイプ”とは？
1月の高揚感は、「改善」ではなく「新しい機会」を求める層へアプローチする好機です。
広告費削減の鍵は、利益を生まない「望ましくない顧客」への支出を...
79_ たった3回でリピート率が倍！“2→3回目購入”を仕組み化する方法
リピート率を倍増させる鍵は、ダイレクトメールによる「3ステップ・レター」の仕組み化です。
顧客は一度の案内では動かないことが多いため、同じオファー...
78_価格ではなく“信頼”で選ばれる。1月に始める“価値発信リニューアル”
新年の高揚感は、顧客に「改善」ではなく「新しい機会」を提示し、価格競争から脱却する好機です。
選ばれる鍵は、機能や価格ではなく、教育や物語を通じ...
77_“音沙汰のないお客様”に謝るより先に送るべき、たった1行のメッセージ
長期間連絡のない顧客へのアプローチは、形式的な謝罪よりも「音沙汰がないので心配しました」という人間味ある一言が効果的です。
顧客は単に忘れている...
76_計画倒れを卒業！1月中に“売る時間”を自動確保する仕組み
計画倒れの原因は「売る時間」の不足です。
1月中にスケジュール帳で1日3〜5時間を先にブロックし、顧客とのアポと同様に死守する「時間の天引き」を行い...
75_値下げせず売れる！1月に顧客満足度を上げる“理由の伝え方”
1月は安易な値下げをせずとも、「理由」を添えるだけで売上と顧客満足度は向上します。
人は「なぜ今必要なのか」「なぜこの価格なのか」という正当な理由...
74_「去年のお客様」にもう一度声をかけるだけで、“今年最初の受注”が生まれる理由
昨年「売れなかった客」への再連絡は、今年最初の受注を生む最短ルートです。
彼らは課題が未解決のままか、単にタイミングが合わなかっただけの可能性が...
73_名刺が眠ってる人へ。“1枚の連絡”が50件の受注に変わる1月の掘り起こし術
机の奥に眠る名刺は、新規獲得の1/5のコストで利益を生む宝の山です。
1月は「新年の挨拶」を口実に、この休眠資産を一斉に掘り起こす絶好の機会。
...
72_【損をしない方法】1月限定、眠っている顧客を再起動させる一言オファー
1月の売上確保は「休眠顧客」の掘り起こしが鍵です。
新規獲得の1/5のコストで利益化できる資産を放置するのは損失。
「今月限定」という期限と「行...
71_放置リストが宝の山！“再配信だけで”売上を作る1月リスト活用術
1月の売上確保は、机に眠る名刺や失注客など「放置リスト」への再配信が鍵です。
これらは会社の埋蔵資産であり、新規獲得の1/5のコストで利益化が可能。<...
70_なぜ“1月の目標”は2週間で挫折するのか？その心理を今日から変える
1月の目標が挫折するのは、意志力や自制心が筋肉と同様に限界があり、使い続けると枯渇するからです。
そのため、達成には意志に頼らず、行動を「習慣化」...
69_目標達成に必要な意志力と自動化の仕組み
意志力や自制心は筋肉と同様に限界があり、使い続けると枯渇してしまいます。
そのため、目標達成には意志に頼るのではなく、行動を「習慣化」し「自動化...
68_【今すぐ】2月の売上失速を防ぐ！1月中の“継続売上の種まき術”
多くの業種で売上が落ち込む2月を乗り切る鍵は、1月中の「継続売上」の種まきです。
目先の利益よりも将来の安定を狙い、
定期購入の初月割引や優良...
67_12月のメール1通で“来年3月の売上”が左右される理由
12月は顧客心理が「快楽追求」から「苦痛回避」（プロスペクト理論）へ移行し、来年悪化する問題への「未来不安」が最大の行動トリガーとなる。
この時期...
66_今年最後の配信は“未来の扉を開く文章”にしてください
今年の最終配信では、単なる感謝ではなく、顧客の「来年の未来」に焦点を当てるべきだ。
人は快楽追求より「苦痛回避」（プロスペクト理論）に強く動機づ...
65_見込み客が一番気にしているのは“今ではなく来年”です
顧客は「今」の快楽よりも「来年」の苦痛回避（プロスペクト理論）に強く動機づけられる。
そのため、セールスでは商品機能ではなく、行動しないことで直...
64_12月だけでリストが温まる“時間差コミュニケーション”
12月にリストを効果的に温めるには、単発ではなく継続的な「時間差コミュニケーション」が有効である。
見込み客はすぐに購入を決断しないため、メルマガ...
63_休眠リストに最初に送るべきは“謝罪ではなく〇〇”
休眠リストに最初に送るべきは、謝罪ではなく「心配の表明」と「限定オファー」が有効である。
顧客が離脱した理由は不満ではなく単に「忘れている」こと...
62_読み手を振り向かせる“12月限定の入り口フレーズ”
読み手を振り向かせる12月限定フレーズは、理屈ではなく感情に訴えるべきだ。
この時期、人は快楽よりも「損をしたくない」という苦痛回避（プロスペクト...
61_見込み客が決断しやすくなる“3つの気持ちの揺れ”
見込み客の行動を促すには、理屈でなく感情に訴える「3つの揺れ」が鍵となる。
第一に、人は快楽よりも苦痛回避に強く動機づけられるため、行動しない場合...
60_値引きよりも効く“たった1つの信頼行動”
値引きに頼らず売上を伸ばす鍵は、顧客が抱く「期待外れで損をする」という金銭的リスク（不安）を取り除くことにある。
最も有効な信頼行動は、会社がリ...
59_反応率を決めるのは“未来の安心材料”の提示量
顧客は商品購入時、特に初めての相手からの購入時に「期待外れだったら損をする」という不安（金銭的リスク）を強く抱く。
反応率を高める鍵は、この不安...
58_12月は“今年の棚卸し”が最大の成約トリガーです
12月は顧客の心の優先順位が「快楽追求」から「苦痛回避」（プロスペクト理論）へと激変する。
この時期の「棚卸し」は、顧客が行動しないことで直面する...
57_売れない人ほど“商品の話”しかしていません
売れない人が犯す共通の間違いは、商品やサービスの「機能」や「特徴」そのものに終始することである。
顧客が本当に求めているのは、その商品を通じて実...
56_忙しい見込み客の心を動かすのは“軽い提案”です
忙しい見込み客の注意を引くため、メール読了時間3秒という現実を踏まえ、理屈より感情に訴える「軽い提案」が重要だ。
高額な売り込みを避け、無料の情報...
55_読み手を止める“年末だけの物語フック”5選
メルマガや広告の平均読了時間はわずか3秒であり、読み手を確実に引き込むためには理屈ではなく、感情に訴える冒頭3行のフックが鍵となる。
特に年末は、...
54_12月の行動率が2倍になる“Before→After の描き方”
12月の行動を促すには、マイナスの動機づけ、すなわち「損をしたくない」心理（プロスペクト理論）を突くBefore→Afterを描く必要があります。
人は快楽追...
53_年末商戦で疲れた見込み客に“安心を渡す文章”の作り方
年末商戦で疲れた見込み客の心の警戒心を解き、購買へ導くには、信頼と安心を前面に出す必要がある。
人々が持つ「失敗したくない」という不安を解消する...
52_【実例あり】見込み客の行動が変わった一言とは？
見込み客の行動を変える鍵は、単なるメリットではなく「理由」の提示と「損をしたくない」という心理を突く一言である。
人は快楽追求よりも苦痛回避に強...
51_たった5行で反応が返ってくる“冬の共感メール”
この「共感メール」の鍵は、メールの平均開封率9%という現実を踏まえ、冒頭3行（60〜200字）短いストーリーで感情的に訴えかけ、共感を得ることが不可欠です。
50_12月は見込み客の“心の優先順位”が激変します
12月は顧客の心の優先順位が「快楽追求」から「苦痛回避」（プロスペクト理論）へと激変する。
人は苦痛を避けることに強く動機づけられるため、将来の不...
49_“売り込みゼロ”で予約が入る年末特化の質問メッセージ
年末は、顧客が「損をしたくない」という心理（プロスペクト理論）に強く動機づけられるため、この感情に訴えかける「質問メッセージ」が有効です。
特に...